很多设计方案其实并不是方案不行，而是不会汇报。
有些公司方案明明一般， 却特别容易中标。
因为他们很清楚，汇报真正重要的，不是介绍设计， 而是先建立客户认知。

这些年做项目， 我越来越明显感觉到：
真正成熟的展厅汇报， 已经越来越像一场路演。
你需要快速让客户感觉：
你懂项目、懂他的压力、懂他真正想解决的问题、并且知道为什么这样设计。

汇报中有一个关键环节就是开场白，
很多时候很多人不知道如何有一个不一样的开场白，
很多人不知道如何让开场白为后面讲方案提高客户期待值，拉回客户注意力。
所以这次， 我整理了一套： 展陈行业里真正实用的 “开场白话术”，
包括：
1.万能稳妥型
2.痛点悬念型
3.战略理解型
4.友好共情型
5.创意故事型
6.落地务实型

不同项目， 可以根据实际情况结合自己的讲话逻辑改为适合你自己的开场白！
一句开场白虽然一般决定不了项目成败，但是可以决定客户对你感不感兴趣，
甚至可以决定客户后面是“继续听”， 还是“开始看手机”。
后续还会分享跟多方案汇报和述标的小技巧，
也想看看同行们有没有类似感受：
你觉得： 展厅汇报里， 最难的部分是什么？ 是方案逻辑？ 控场？ 讲故事？ 还是客户临场反应？